前言

其實呢,船長不太確定這個作法算不算聯盟行銷的一環。

幾年前因為本來在轉賣商品的公司主管換一批人了,我也離職了很久,不太好意思在大老遠叫貨銷售(之前主管會幫我包裝再寄給我…換主管後我得自己去載貨XD),之後意外接觸到聯盟行銷這塊就…嘿嘿嘿。

原理上不是太困難,大致整體流程簡單來說就是-

透過聯盟行銷聯結進貨(CPS+廠商優惠活動+信用卡回饋) =>上架商城( 蝦皮 + PC個人賣場 ) or 其他地方銷售

不過說實在的,這樣的方法也是透過資訊差,讓終端消費者能夠省到時間,我們做為中間商也有足夠的利差,假設我們的商業行銷做得比官方更優秀,其實其實…對官方來說也算是省了一筆行銷人事費用以及廣告費。

這跟我們明知超商商品不管怎麼打折都比大賣場貴,但是因為我們偶爾發懶,必要物資甚至早中晚餐都會選擇在超商解決一樣的意思。

算是win-win-win,三贏的場面吧。

雖然這比起透過建立文案還稍為耗成本點,不過也算是一種穩定獲利的來源,金流穩定度也不遜於絞盡腦汁在建立文案上。

恩,營銷部分會需要用到成本,成本視個人財力而定(看要進多少貨、需要進多少種)。

商品部分也僅僅是操作上的舉例,不代表商品本身熱銷與否,行銷的部分也是要看個人操作,風險請各位自行承擔喔^^。

今天的教學必定會用到聯盟行銷管道,
還先請各位申請這兩個官方帳號先-

1. 通路王ichannals官方網站

2. 聯盟網affiliates.one官方網站

心得分享仍然會以通路王為主要使用平臺,單純是因為通路王介面較於簡潔,對於剛接觸平臺使用者來說較容易理解。

但聯盟網的商品選擇性較多,轉銷也好、文案也好,能挑選的獲利「標的」也較多,船長是建議兩者都申請個帳號,通路王挑不到想賣的商品就到聯盟網找。

挑選上架商品

首先,註冊完通路王帳號後。
可以在官網icon下面找到搜尋廣告主

然後在拆帳比例那邊點選一下-

這麼做,可以將CPS(銷售回饋)較高的廠商先排於前,方便我們挑選。

我們可以看到以目前最高的排行上第一名是Apple Music,這就是我前一篇所說,高CPS但是文案不好寫的商品XD。

因為這個是「軟體」服務類,我們沒有辦法從中獲得利差,所以跳過。

船長我用第二名的廠商做為舉例,再次聲明,這僅為舉例用,非推薦銷轉銷商品。

取用第二名商品做為案例,點選拿取素材連結。

進入素材頁後廠商LOGO右方有個「預購頁」按鈕,可以先行進入了解該廠商提供商品是否是自己想要試著銷售的商品。

>>呼呼熊手作工坊官網

我們可以看到,這個廠商所提供的商品有泰迪熊即泰迪熊的服飾配件,還有提供學齡前小朋友的AI機器人(玩具)。

接下來,找到想進貨做轉售商品的標的(船長以小蛋黃AI編程機器人為例)。

到目前為止選定商品的工作算是告一段落了。

我們前面有看到呼呼熊手工作坊所提供的CPS為35%

所以我們這邊可以先預算成本額最大能控制到多少。

原始刷卡金額3200,通常網購用信用卡大約回饋金額都在5%以上。所以網路購物刷卡會有3200 x 5% = 160回饋金。

>>Money101 網購用信用卡比較

然後商品原價的35%會成為聯盟行銷回饋金,3200 x 35% = 1120。

我們所得回饋金總共 1120 + 160 = 1280。
所以我們的實際進貨成本將會降到1920

兩大賣場確認競爭對手

台灣本土網路購物商城八成的管道是透過蝦皮購物以及PC個人賣場做交易。

經過搜尋尋找兩大商城中同樣商品銷售價格最低之價位。

蝦皮這我們可以看到商品僅有一個符合我們挑選的標的,最低價2990。

PC這則沒有競爭對手。

這只是商品舉例,船長我也知道這樣的商品流動性不好XD,所以要轉銷什麼商品還是要各位慎選嘎。

(我是覺得這個AI機器人滿適合出現在夜市叫賣當高級商品銷售的…我阿姨就是會在夜市買兩三千塊的遙控車遙控飛機玩具給小朋友的人…有種莫名的即視感…)


好,回到正題。

商城中的競爭對手價位船長會視為船長這轉銷該商品的「價格上限」。

這邊可以先算出我們最大利潤額為多少。

然而,有操作過網路商城的應該都知道,商城會抽成3~5%的浮動成本

假設以最高抽成5%做為計算,2990 x 0.05 = 149.5

以2990 為銷售價位的話總體最大成本為
1920 + 149.5 ≒ 2070

單件商品利潤額為 2990 – 2070 = 920
投資報酬率為 2990 ÷ 2070 -1 x 100%= 44%

至此我們可以總結以下資料
小黃人AI機器人-

商品成本上限: 2070
商品投資報酬約: 44%

進貨

接下來,是要讓交易網址綁定成我們的推薦帳號網址,在透過我們自己的推薦帳號網址進入商品頁結帳。

千萬記得要做這一步,這是透過CPS將低大量進貨成本的步驟。

將網址列複製起來

到原本拿取素材頁貼在自訂推廣頁上,點選產生推廣網址。

這麼一來我們就取得了綁定自己推薦碼的網址。

雖然通路王上會員中心那可以找尋自己生產過的推薦網址,但是還是建議開一個word檔或excel,儲存自己的網址列並且標註這是哪個進貨商品的網址。


再來是,複製該網址並且貼在網址列,重新進入商品頁。

轉入商品頁後我們可以看到原本網址後多了很長一條product_id~~~,這就是推薦碼綁定在網頁上的意思,這個頁面再進入結帳頁-

這個時候完成結帳,商品回饋就會依廠商原預定的日,以及信用卡銀行回饋日回給推薦者,也就是我們。

銷售地點

船長是將依此進貨的商品做為網路銷售放在各大商城,但其實網購商場能做的銷售額是最低的。

如果是本身就有攤位、店鋪的營業者,不妨衡量商品投資報酬足不足以進貨做銷售,將商品稍為調高價格以擴大利差。

預估商品流動性

以下都是船長以自己的角度去衡量,實際要怎麼抓流動性還是要以個人喜好做為衡量標準。

船長呢,由於自己股票投資的部位一直都維持在年化報酬率30%以上,所以當在做聯盟行銷平臺生意時,也會允許投資報酬率30%以上的商品「最長預期銷售時間一年」。

然後依照比例預估出報酬率15~30%的商品有沒有可能在半年內銷售掉

以此類推預估出商品流動時間有沒有符合報酬率的範圍-


30% up – 一年

15-30% – 半年

7- 15 % – 3個月

5% – 1個月

5%以下商品不考慮進貨做轉銷

當一件預算報酬率只有5%的商品,觀察市場約半年才賣掉一個(可以從商城上同樣競爭對手同商品的銷售紀錄查看)。

那這樣商品就超過原本預期的1個月要賣掉,這代表著流動性不如預期,這項商品就不列入進貨考慮了。

當然,各人能承受的流動性風險都不一致,風險的部分要自己拿捏好囉。

後話

恩…這是船長玩聯盟行銷玩出的新花樣,也確實讓幾個朋友透過這樣的方法幫他們自己的店面進貨做銷售了。

我看推廣聯盟行銷的blogger似乎都沒做到這塊?

或許船長智商太高時時想透過規則獲利的關係才有這麼騷操作。

不過這方面也不用太擔心太多人做就沒有市場啦。

保險很好賺,但即便台灣有100萬個保險從業人員也會有2200萬個需要買保險的人。

這模式也是,即使沒有資訊落差,也會有成堆的人懶得自己用而買你我的商品。

這個商機只會因為各種操作模式越做越大,到時再發展成像美國一樣的行銷產業。

想做生意但不知道從哪個商品開始,也不想那麼麻煩還去連絡一堆上游廠商的,可以考慮從聯盟行銷自己跟自己進貨,自己銷售。

省下來的時間價值可能遠高於接洽、等貨、等貨款等等的麻煩。

祝各位生意興隆,
共勉之。

1. 通路王ichannals官方網站

2. 聯盟網affiliates.one官方網站


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最後修改日期: 2020 年 8 月 24 日