前言

前幾天發了篇聯盟行銷的賺錢介紹,粉絲頁那回覆給船長的問題大多都是「這個不是騙人的吧?」、「怎麼可能那麼好賺?」又或者「我不會寫文案怎麼辦?」大致上都圍繞著這三個問題在打轉。

船長可能在寫那篇文章的時候沒有解釋清楚XD。

是我太躁進想完成船長的《方舟計畫》沒把這是怎麼回事解釋清楚,My fault.


至於為什麼船長沒有太著重做這塊…恩…?

其實有。

只是船長用另外一種方式在賺聯盟行銷罷了,之前在《一天一百個小時》那篇,船長不是有小提到我有經營賣場嗎?

聯盟行銷的實體商品大部分都有「行銷回饋金CPS(%)」

船長利用聯盟行銷的回饋,在網路賣場上架某些高回饋商品,商城有單後,再從聯盟行銷連結下單+信用卡or第三方支付再回饋,加上有些廠商過年過節特價

嘿嘿,總之把回饋機制搭配聯盟行銷拉到最極致,再轉售這些商品。

至於什麼商品…這邊船長怕大家來跟我搶生意,先讓我保持商業機密吧XD。

之後有機會再開一篇需要使用到成本的賺錢方式教學,目前僅想一步一步來教會大家怎麼零成本的賺

我會比較著重在介紹通路王,畢竟介面比較親人=”=

聯盟網的介面跟Goodinfo股市資訊網一樣醜,嘖。

兩者內容和操作模式大同小異。

聯盟網的商家和產品也較多,也有較多外國合作廠商可以挑選,也可以找到更多優惠進貨轉賣。

會外文的也可以建立外文文案額外創造外國各語言的行銷市場,坐在家裡打打字賺國外的錢。

不過兩個同時經營也不是什麼太大的問題拉~

還沒註冊的先註冊個帳號唄,萬事起頭難,有帳號先。

1. 通路王ichannals官方網站

2. 聯盟網affiliates.one官方網站

為什麼聯盟行銷是網路賺錢第一選擇?

船長除了在投資放面小有研究,也一直時時刻刻找著怎麼創造更多的「額外收入」,能「被動化」的最好。

因為這樣代表著…將金流變成被動收入後,就可以重複的利用時間來創造更多收入源,完成睡後收入的成就感遠比工作升遷加新好太多了XD。

*睡後收入是指睡覺後還有源源不絕的收入

為什麼船長會認為聯盟行銷是創造被動收入的第一選擇呢?

原因有三-

1. 聯盟行銷是不用任何成本的,沒有成本意味著「不須承擔風險」。

除非要像船長這樣,透過聯盟行銷和其他回饋疊加後,向廠商批貨折扣後的商品再做轉售。

2.聯盟行銷回歸最原始的「行銷」,可以是非常愜意地在星巴克吹著冷氣打個字,一天一篇行銷文案長期累積下來將會是非常可觀的被動收入。

3.不需要面對人群,不用面對上司,不用處理職場人際關係,自己的收益完全由自己掌控,在逐漸熟稔文字行銷手法、文案累積到一定的程度後月薪還會遠超職場工作的年薪。

聯盟行銷的運作模式?

一般來說,一間有生產產品的廠商,都會需要透過「通路」來銷售自己的商品,需要實體商店,又或許需要些業務員,更甚發展自己的傳直銷體系。

以船長待過的保險業來說好了。

公司負責設計保單(產品),而我們業務員負責銷售保單(產品),在從中賺取暴利,我是說,賺取中間的合理業務獎金 🙂 。

那,在網路已經如此興盛的時代,我們購買特定商品時都已經不是大老遠跑去大賣場購買了。

即便大賣場比起一般賣場較便宜,但也絕對便宜不過不用店舖租金,不用水電的「網路商店」。

同樣的東西,我在小商店買120元,大賣場100。

但該公司的官方網站下單直接寄到家裡或超商可能只需要80塊,這是現代網路發達的常態,甚至很多折扣是透過網路購買才有的。

那麼,聯盟行銷就是做那個「業務員」,廠商省去建立實體商店的花銷,透過網路招聘願意幫助推薦商品的各位,再把業務獎金分發到你的帳戶上。

商機在哪裡?


在人手一機,每個人都會透過網路找尋他個人所需要的商品的需求下,利用文字引導客戶選擇你推薦的商品,然後牟取暴利…賺取業務獎金(☄◣ω◢)☄。

與傳統業務員不同的事是,業務員做銷售需要自己準備資料,舟車勞頓的在公司與客戶間往返,偶爾要跟大客戶稍做交際(船長一個月燒掉兩三萬塊交際費過,咖啡、酒、過年過節禮品…)。

聯盟行銷不用,除了撰寫文案相對於傳統業務員稍為絞腦汁一點,但我們的銷售輕鬆愜意一百倍。

以建立網站來說,我們有免費的痞客幫,google有免費的blogger可以張貼自己的文案。

題外話…建立網站還要處理SEO(搜尋引擎優化,讓自己的文案能出現在搜尋引擎前幾頁),可能還需要付些小費用在各管道增加廣告拉高曝光率等問題。

這方面可能會讓你無法專心在文案上的處理。


分心在經營網站上是很燒腦的(船長已…燒毀~)。
關於廣告、經營的部分。

船長打算讓這艘方舟搭載更多人。

畢竟本意是經營網站。

創造流量上船長也有在邊燒錢增加曝光率。

或許可以利用自有車司機與商業公司「靠行」營利的關係,
創造共贏的局面,我需要更多知識內容和流量,
而這流量又可以擴大你個人的收益。

這部分船長待會方舟計畫會做詳細的解釋。

再簡單一點的可以考慮經營臉書粉絲專頁,或者IG專頁,這兩點方面船長是覺得很吃個人特質。

除非有個人有什麼特別可以分享的專業性可以持續地分享知識,又或者你個人長得特別帥特別美,讓粉絲可以一個又一個地持續擴張。

缺點是,臉書IG屬於短文或影像行銷。

通常很久遠之前的文章不太會有人願意翻,觸及率成長會逐漸縮小,這可能無法做到直接擁有一個放置文案的網址且搜尋引擎永遠找得到你的行銷文案還要有「長期」被動收入的效果了。

至於最簡單的麻…

假設你的朋友夠多,或是在公司是團購頭頭,可能LINE打開隨便就好幾個群,每個群都上百上千人。

隨便發一句話附上連結就有幾十幾百人關注你的推薦,那聯盟行銷也是你獲得額外收入的辦法,不過這個有效期限就更短了XD。算是賺快錢吧。

當然,你也可以將綁定你推廣帳號的短連結網址放在任何你想得到的地方,商人往往都是靠出奇不易的操作才賺到大錢的。

>>這邊教你怎麼操作聯盟行銷

如何挑選行銷產品?


身為保險業務員,不會在醫院賣投資型保單。不會在銀行門口賣醫療型保單。也不會在喪家門口賣壽險保單(弄不好自己會變成喪家主角,勿輕易嘗試)。

在對的環境下提供對的產品,我想這個大家都應該明白。

但是在聯盟行銷平台上,我們的產品何其多,這樣的狀況我們要在數以億計的搜尋結果中要怎麼catch到閱覽者的目光,讓自己的文案浮出檯面?

前面一篇提到的第一步-先找利益最高的商品。

畢竟行銷商品已經是透過自己的文章「展示」給「主動搜索」的人,不再是以往door to door的業務往人海中搜尋那百分之一千分之一的成交率。

我們銷售方不用自己選擇「對的地方」,只需要面相對的人銷售對的商品,比起推銷商品或保險,這個難易度已經從地獄等級到一片蛋糕等級了。

那麼,我們要做的變成是放大「主動搜索」者的「慾望」。

將利基縮小
對小客群精準化行銷



我們都知道,一般來說商品上的效果基本上不放入關鍵字直接打上產品本身,比如直接在google search 上僅僅key上「防曬乳」,我們會取得上千萬個搜索結果。

>>圖片來源:google-防曬乳

那麼,我們一打出一篇文案需要多少的機會才有可能在那麼多網頁中脫穎而出?

不太可能,不是要潑大家冷水。

個位想想,如果我們只是要一個隨便都可以用的「防曬乳」,我們會在網路上特別搜尋嗎?

不會,可能再貴也會到樓下轉角超商隨便買那麼一罐。

那麼站在消費者的角度想想,為什麼我會特別「在網路上尋找」?

因為想找一個SPF較高但是比較不黏膩的?
因為想找一個噴霧型的比較方便?
因為在外工作需要一個比較防水的?

這就對了。

>>GOOGLE-防曬乳-SPF50

恩哼,文案多提一下產品防曬係數,搜尋結果立碼重複鎖定1/8客群。

我們在往下看看-

>>圖片來源:GOOGLE-防曬乳、SPF50、不黏膩、噴霧

剩下486,000 搜尋結果,這是我們縮小利基後的效果,搜尋結果剩下1/25,當我們文案中利基縮得越小,競爭對手越少。

當然,在網路行銷中我們不是把利基縮小就放棄原本只搜尋「防曬乳」的客戶了,在網路搜索中那是大方向,而後縮小的利基點多出來闡述產品特質會變成增加「額外的購買意願」。

48萬次感覺很多,但其實一整年下來搜索防曬乳的網路使用者其實有上百萬次,不用緊張。

同業的競爭對手?

說經營聯盟行銷的台灣人,雖然不算多,但也相對不是很少。
以目前看來總帳號申請人數大約在11萬上下。

但各位想想,船長大概在八年前保險從業人員登記就已經有30萬人了,還是能簡單的做到四五萬薪資一個月,那…做聯盟行銷的客戶鎖訂在網購人次,網購會比需要保險的人少?並不會。

比起保險買一次相對減少需求一次,網購可是會一買再買的。

即便如此,我們還是得在文案上做出與其他十一萬人次的差異,聯盟行銷平台上商品少說也有一萬件。

平均下來會一件商品從事行銷的會有11人,那麼一件商品我們若需要脫穎而出,創造更多的銷售機會,也只需要讓自己的文案贏過其他10個人就好。

除了最基礎的商品介紹,也要多思考怎麼讓文案有其他切入角度。

能做到頂尖當然盡量做到頂尖,文案撰寫能力也不見得一開始就抓得住訣竅,這跟進入新職場是一樣的意思,隨著時間總是會越做越好。

當然,能力的提升會直接反映在你的收入上,你的文案隨著你的能力變好,收入會直接突突突地往上增加。

創造受眾需求

當我們選定一項商品做文案後,或許本身對於該商品本身就具有相關知識,又或許我們為了充實文案查尋了相關資料。

比如說,我們為了讓文案更豐富,在文案中闡述了許多「為什麼我們需要防曬乳」的相關知識。

那麼我們在完成文案後,或許可以在文案末端再稍為點題一下假設曬傷後我們需要什麼樣的產品做為補助。

又或者,我們原本以蘆薈膏為題,建立了一個關於蘆薈膏的行銷文案網頁。在文末以預防勝於治療的角度,放上我們自己寫的防曬乳行銷網頁的連結。

當我們的文案越寫越多,從一個商品連結成一個「商品知識網」,利用文字將客戶的需求從一個,蔓延到一群,增加銷售可能。

豐富化文案知識性
使文案具有「分享價值」

船長一直一直一直重複到「知識」這件事。

為什麼我會這麼著重在知識點呢?

各位試想,當我們雨刷上被夾上一張傳單,上面滿滿的防曬乳特價多少多少,又或者哪間商店周年慶,正常的狀況下我們大概都只會將他當作廢紙丟進附近的垃圾桶。

我們不會將這件事情「轉達」給需要的人,為什麼呢?

因為這樣的文案一點意義都沒有,不需要的人就是不需要。

但是假設文案上面充滿了知識點,即使不需要的人也會多看兩點,因為他們從文案上「免費獲取」。


人們不會對於免費獲得的東西產生厭惡感

然而,也只有真理般的知識這才有永久留存的意義。

寫著啥啥啥特價,哪邊特價,那個都是短暫性的。

若要一件文案要創造幾年甚至十幾年的被動收入效益,勢必得讓文案附有知識性,讓整篇文案的行銷看起來「不那麼廣告」,才會讓人有閱讀的興致。

從事保險業在當上主管之前我從來沒有接過「客戶轉介」的客人,直到過一段時間發現自己social開銷有點過大打算減少銷售保險的工作,把時間拿來做其他事情時,開始會跟客戶瞎聊保險以外的事。

投資理財、怎麼樣透過產險保醫療險幫客戶省錢(我在保經所以可以銷售產險或壽險單)。

反到這個時候,我不太常主動尋找客戶了…

瞎聊了越多知識點反到增加了很多「轉介」的客戶。

這就是知識分享的力量,或多或少轉介出去的不是為了你的商品而來,但也接受了你的推薦。

建立行銷品牌
主題化你的blog、粉絲頁、IG

如果我們是個話嘮,講故事的高手,或善於拍攝,很善於經營網路,那麼我們可以將我們的網頁、粉絲頁、ig等等定向在某一個角度,這麼樣來聚集起來的人潮就會或多或少的專注在同樣的角度上。

這麼一來,前面所提的到的網頁間的連結效果又回隨著主題性而擴大。

畢竟有相同興趣的一群人所需要的商品其實都是大同小異的,分享知識點的「初始基數」會較大,而後分享你的文的你的貼文的擴散效果也會好很多很多。

連結投放技巧

當我們完成好文案後,除了可以在文張前後放上行銷連結,文字中也可以嵌入連結點。

一般的情況下,直接放入一長串https://~~~~~之類的,點擊率並不會如同想像的高。

讀者會有他正在被推薦的直接衝擊。

但是有意無意地在文字中嵌入連結網頁-

像是文張開頭的兩個聯盟行銷官方網頁:

1. 通路王ichannals官方網站

2. 聯盟網affiliates.one官方網站

可以在文字敘述上直接將連結附上去,一方面可以讓受眾了解他點進去的連結是什麼,另一方面減少受眾受到推銷的排斥感。

至於如何嵌入?

我們一般在word上就可以做到了。

假設我們要用word建立文案,選取需要嵌入連結的文字,右鍵叫出動做表-選擇超連結(openoffice或google文件也有同樣的功能)。

這邊可以在編輯超連結

然後在下方網址放入綁定自己帳號的行銷連結。

恩…我聽說有些人電腦沒有word之類的文字編輯工具,
其實google有提供免費線上版的。

編輯完畢後一樣可以存成.doc、.docx 或者PDF再下載下來。

>>船長前一篇的google文件草稿。

圖文並茂的文案

冗長的文字是會讓文案本身枯燥乏味的,適度的加入一些圖片可以減少讀者的閱讀疲勞。

這時我們可以運用到電腦的截突軟件,又或者win10以上都有個快速螢幕截圖功能。

win10操作模式:
鍵盤左下角alt和ctrl中間不是夾著一個小旗子嗎(windows的logo)
同時按下那個 小旗子 + shift  + S

就可以直接進入畫面截圖模式。

截好圖後在文張中ctrl+V馬上就貼上了。

網路廣告擴大行銷

當寫好文案,可能放在網頁或者臉書上後,我們可以額外透過FB的廣告刊登或者google AD的付費廣告做推廣。

當然,假設以獲利為導向,要衡量這麼做是不是符合經濟效益。

船長以自己利用付費管道推廣網頁的角度這方面給各位了解好了。

>>方舟賢者-廣告推廣頁。

這方面當然要付點費用。

不過相對觸及人數來說,一天200元的行銷預算一篇文章可以帶來4.4萬至12.7萬的瀏覽人次(最低是50元一天),4.4萬觸及人數只要其中百分之一點擊你的行銷聯結,將會有440次網頁瀏覽人次,其中再有百分之一成交,這一天會有近4個成交人次。

當我們銷售的商品分潤金額比日行銷額還高時,我們就可以在這裡用廣告來套利。

船長的《方舟計畫》

船長其實想要做的事是提供一個充滿知識性的blog,與賺錢、健康養生,或者單純知識的網站。

那麼,雖然目前也只是剛起步,不過船長我該做的該研究的都研究了,Google的廣告也好、FB粉絲頁的廣告也好,該燒的都正在燒。

我是想說,如果各位懶得建立自己的Blog又或者架設網頁,但又需要一個投放聯盟行銷文案的地方。

我這也是可以提供點幫助。

船長我需要知識點、也需要點流量XD。

會有這個徵稿的想法其實是因緣際會下知道了遊覽車業或計程車業的經營模式,我好像可以…讓我們想要做聯盟行銷的各位賢者一起做大這塊。

這就是所謂的「靠行」,對,在聯盟行銷上靠行。

我的網站可以當做「業主」,無償(免費)提供給各位掛載各位的行銷文案。

至於為什麼可以免費提供?

是這樣der
在網路的SEO(搜尋引擎優化)中,有一部份的搜尋排行是要靠「網頁整體瀏覽量」做為權重,越大的瀏覽量搜索結果越靠前。

但船長單靠一人之力建立新文章,就算船長這八年來一直保持一天閱讀一本書的知識含量,沒發懶天天提供新的知識點,也不足以讓網業整體含金量足夠。

再來是,靠行是指將在個人私有財產掛在某公司名下,財產還是自己的,但透過集體行銷讓自己的案子變多。

比如說計程車司機自己有車,但是靠行掛入55688之類的,付點費用給55688,但是接客量也以因為靠行的動作成倍增長。

船長我是希望網站整體閱讀量提升,僅此而已。

所以這部分我沒有打算「收費」,各位提供文章賺你們的行銷獎金,船長的方舟一方面充實內容另一方面大大提高瀏覽人次。

然後提高的瀏覽人次又讓網站整體搜尋排行在搜尋引擎中再往前。

往前後各位的行銷文案又大大的增加自然曝光率,獲利有可以因此提升。


嘿嘿,這樣好像很有趣很好玩耶XD

要一起加入遊戲嗎~

假設方舟計畫成功,那麼這個就會變成永續的正循環。

一起參與方舟計畫=>知識點變多=>網頁瀏覽人次上升=>銷售量變多=>各位獲利增加=>更多人參與方舟計畫=>知識點再新增=>網頁瀏覽人次二度上升 

大概是這樣的正循環。

我的網站主題是「知識點」,剛好也可以確保文案長存創造永久的被動收入。

另外是,船長本身為了推廣這個網頁就已經在做廣告了,這部份各位的資金也可以因為靠行方舟計畫而省下來。

假設內文的知識量夠,字數夠(建議3000字以上),船長還有經營網路出版社,有需要的話也可以來信說聲,這邊也可以幫你上架,讓你的文案變成電子書,創造額外的聯盟行銷獲利管道。

後話

其實聯盟行銷的管道船長另外一種方法來做進貨銷售好一陣子了,近期看到很多Youtuber開始推薦這個網路賺錢的方式,恩…的確是可以賺錢,但「文案」的建立和架設網頁的技術成本會讓人望之卻步XD。

不過以不用成本就想賺到「周薪百萬」來說,這是合法合理又最有機會的管道。

周薪百萬看起來非常不合理,但事實上船長也不是沒有認識周薪七八萬的經營者…還有通路王官方網站上每周都更新的周排行…各個都好幾十萬

恩,站在財富知識推廣者的角度,覺得各位有興趣可以試試。

船長下次再教怎麼挑選「進貨」商品去做聯盟行銷的另外一種獲利方式。


>>延伸閱讀: 零成本創造收入-利用臉書、LINE、BLOG創造周薪百萬被動收入

文末再給各位一次官網連結囉-

1. 通路王ichannals官方網站

2. 聯盟網affiliates.one官方網站


先這樣,
祝各位賢者發大柴~

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最後修改日期: 2020 年 8 月 24 日